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消費醫(yī)療領(lǐng)域的又一金礦：新康復(fù)

2021.10.22

消費醫(yī)療領(lǐng)域有一個金礦即“新康復(fù)”，其業(yè)態(tài)為新型康復(fù)門診部或診所。

如今，消費醫(yī)療，是民營醫(yī)療投資一大熱門。然而，究竟什么是消費醫(yī)療，大多數(shù)人包括醫(yī)療投資人仍是似懂非懂，大多只知大概、不知真切。

百科詞條中，消費醫(yī)療被定義為泛指非公費、非治療性的、消費者主動選擇實施的市場化醫(yī)療項目。掌柜認(rèn)為，該詞條從定義到特點再到舉例都不準(zhǔn)確，還容易誤導(dǎo)和引起歧義。顯然，編輯該詞條的人不算真懂行。

非公費，容易被理解成非醫(yī)保報銷或自費項目。事實上，消費醫(yī)療只是可以不依賴醫(yī)保生存，不代表都不屬于醫(yī)保報銷項目，如產(chǎn)科就能報銷；非治療性表述也不準(zhǔn)確、更易引起歧義。消費醫(yī)療只是對消費體驗要求更高而已，也有治療性的，并不都是非治療性，即也有治病的消費醫(yī)療，如眼科中的屈光手術(shù)和口腔中的正畸或種植。

百科詞條歸納了消費醫(yī)療具有單次消費高和復(fù)購頻率高兩大特點，這也不盡然。消費醫(yī)療也有不少是療程消費高而不是單次消費高，如兒童斜弱視訓(xùn)練和孕婦例行產(chǎn)檢；美容外科和屈光手術(shù)復(fù)購頻率并不高（倘若真來復(fù)購，多半就是修復(fù)和糾紛了），復(fù)購頻率高的是微整、皮美和近視防控。

其對消費醫(yī)療的舉例，錯漏就更多了。整形不能混同美容，譬如割雙眼皮手術(shù)，嚴(yán)格意義上說不屬于整形外科，而應(yīng)該屬于美容外科；眼科更不全是消費醫(yī)療，譬如白內(nèi)障、眼底病都不該算，眼視光和屈光手術(shù)才算；婦產(chǎn)中，婦科大多不算，算消費醫(yī)療的主要是產(chǎn)科。皮膚中，皮膚美容算消費醫(yī)療，皮膚病和性病就不能算；至于減肥，就更是生活用詞了，不屬于醫(yī)療語境用詞。

投資人看消費醫(yī)療，也把目光聚焦在醫(yī)美、口腔、眼科、產(chǎn)科、體檢，還有兒科（以全科或內(nèi)科為主）、心身醫(yī)學(xué)（心理健康、睡眠障礙）、中醫(yī)（治未病、調(diào)理養(yǎng)生）等。掌柜認(rèn)為，消費醫(yī)療還有一個金礦即“新康復(fù)”，其業(yè)態(tài)為新型康復(fù)門診部或診所。

近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的康復(fù)醫(yī)院成了各路資本爭先追逐的投資大熱門，估值節(jié)節(jié)攀高，其主營業(yè)務(wù)對醫(yī)保依賴性極大，尤其是神經(jīng)康復(fù)、重癥康復(fù)和老年康復(fù)等。以運動康復(fù)、骨科康復(fù)、疼痛康復(fù)和產(chǎn)后康復(fù)為主的新型康復(fù)門診部或診所，則不同于康復(fù)醫(yī)院，更不同于醫(yī)院康復(fù)科或疼痛科，而是糅合了康復(fù)科、疼痛科、骨科、運動醫(yī)學(xué)科、中醫(yī)科、婦產(chǎn)科乃至體育健身等諸多學(xué)科和領(lǐng)域，屬于典型的、可不依賴醫(yī)保的消費醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域。

新型康復(fù)門診部或診所，主要針對不良生活習(xí)慣、骨科術(shù)后或運動、產(chǎn)后等各種原因?qū)е碌念i肩腰腿痛、骨科康復(fù)、運動損傷、產(chǎn)后康復(fù)等所做的診斷、治療和訓(xùn)練，遵循循證醫(yī)學(xué)和最小損傷的理念，優(yōu)先選擇物理治療、無創(chuàng)治療以及其它無需手術(shù)和住院的綜合康復(fù)診療方案。

目前，這類患者群主要集中在三甲醫(yī)院康復(fù)中心和運動醫(yī)學(xué)科、綜合醫(yī)院康復(fù)科和疼痛科、中醫(yī)醫(yī)院推拿針灸科、獨立康復(fù)醫(yī)院以及各種非醫(yī)療級康復(fù)中心、個人工作室（以專科醫(yī)師和體育院?？祻?fù)師為主）、推拿按摩店、養(yǎng)生館和健身館，具有消費群體數(shù)量大、消費痛點多、消費觀念新和消費能力強(qiáng)等諸多特點。服務(wù)業(yè)態(tài)也是百花齊放，服務(wù)人員更是魚龍混雜。

掌柜認(rèn)為，新興學(xué)科和交叉學(xué)科如疼痛科、運動醫(yī)學(xué)科，以及需要“MDT”多學(xué)科團(tuán)隊協(xié)作的細(xì)分專科和常見病種，將是未來醫(yī)療服務(wù)投資重頭戲。新型康復(fù)門診部或診所，恰恰完美契合了這些特性。

新型康復(fù)門診部或診所的醫(yī)生團(tuán)隊，要求有骨科、疼痛科、康復(fù)科、運動醫(yī)學(xué)科、中醫(yī)科、婦產(chǎn)科等多學(xué)科專業(yè)知識理論和基礎(chǔ)。

相比較于其它服務(wù)機(jī)構(gòu)，醫(yī)生團(tuán)隊主導(dǎo)的新型康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)至少有三大顯著優(yōu)勢：

一、排除重大疾病，篩選目標(biāo)患者。醫(yī)生團(tuán)隊大多受過全面而系統(tǒng)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)教育和職業(yè)訓(xùn)練，可為患者做出更準(zhǔn)確的診斷，盡可能減少誤診率和誤治率。最重要的是，排除重大疾病后，不僅能篩選出可在門診做康復(fù)治療的目標(biāo)患者，還能確?；颊叩玫郊劝踩钟行У目祻?fù)。

二、為患者制定個性化康復(fù)治療方案。現(xiàn)實中，同一個病癥，不同科室和領(lǐng)域的專業(yè)人士往往會給出截然不同的解決方案，骨科專家建議開刀手術(shù)，老中醫(yī)卻主張保守治療，康復(fù)科和疼痛科醫(yī)生又主張康復(fù)訓(xùn)練和疼痛治療，甚至健身私教還會建議買拉伸或康復(fù)課程呢。新型康復(fù)門診部或診所，配備了MDT醫(yī)生團(tuán)隊，可制定最適合患者的個性化康復(fù)治療方案，從而有別于其它機(jī)構(gòu)通行的各自為戰(zhàn)、單兵作戰(zhàn)模式。

三、及時糾正錯誤的康復(fù)治療方案。很多飽受疾病困擾的患者，在輾轉(zhuǎn)多個臨床?？凭驮\后，大多無所適從，看似每個醫(yī)生說得都在理，也都一一嘗試了，病痛仍舊解決不了。這類患者亟需專業(yè)又便捷的新型醫(yī)療機(jī)構(gòu)予以明確診斷、綜合施治，新型康復(fù)門診部或診所剛好可以填補上這個極具痛點又空間巨大的服務(wù)缺口。

目前，新型康復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)已有眾多先行者，不少佼佼者還得到了資本認(rèn)可。已公開成功融資信息的有，優(yōu)復(fù)門診2018年獲得經(jīng)緯中國、真格基金數(shù)千萬元A+輪投資，弘道醫(yī)學(xué)2017年獲得清華控股旗下基金數(shù)千萬元A輪投資，脊近完美2018年獲得動域資本900萬元PreA輪投資，體創(chuàng)動力2017年獲得2000萬元天使投資。

新型康復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，既有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也有非醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前連鎖業(yè)態(tài)仍以非醫(yī)療機(jī)構(gòu)居多。其中，優(yōu)復(fù)和弘道均為醫(yī)療牌照（優(yōu)復(fù)是門診部業(yè)態(tài)、弘道是診所業(yè)態(tài)），脊近完美和體創(chuàng)動力則主要是非醫(yī)療牌照（脊近完美及其新創(chuàng)品牌“麗近完美”均為非醫(yī)療牌照、計劃于2019年在上海楊浦開辦第一家中醫(yī)診所，體創(chuàng)動力也計劃于2019年在江蘇南京開辦第一家康復(fù)診所）。

優(yōu)復(fù)，是由悉尼大學(xué)商法專業(yè)海歸碩士孫曉怡和上海瑞金醫(yī)院骨科博士葉庭均聯(lián)合創(chuàng)辦。從線上到線下，從醫(yī)數(shù)到優(yōu)復(fù)，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已接連在上海靜安（優(yōu)復(fù)2018年）、浦東（優(yōu)陸2019年）、長寧（優(yōu)古2019年）開了三家連鎖康復(fù)門診部。其中，靜安店、浦東店均已開業(yè)，長寧店待開業(yè)。

優(yōu)復(fù)第一家門診其實并非在上海而是在沈陽，且還是中醫(yī)門診部牌照。不過，根據(jù)工商資料顯示，沈陽機(jī)構(gòu)已于2018年完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓了。對于新型康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，選擇一線城市扎根和擴(kuò)張無疑是個正確的決策，一線城市的患者更能接受新型康復(fù)診療理念，也更具有付費意愿和能力。

掌柜相信，在不遠(yuǎn)的將來，普通百姓不僅會看到越來越多的“兒童樂園”口腔門診部和兒科門診部、“太空探索館”視光門診部以及無人藥店、無人診所，還會看到天天有醫(yī)生護(hù)士上班的“美容院”、“眼鏡店”、“養(yǎng)生館”、“按摩店”、“健身館”、“養(yǎng)老院”甚至“旅館”、“理發(fā)店”、“月子會所”、“母嬰商店”、“家政保姆店”和“康復(fù)輔具店”。這些都將是醫(yī)護(hù)團(tuán)隊和職業(yè)經(jīng)理人合伙創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場，更是未來消費醫(yī)療投資的大金礦。

本文來源：林掌柜（kanbingtong）

作者：林掌柜

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